Кейс: настройка Яндекс Директа для продажи квартир в Батуми
Втрое больше квалифицированных лидов на том же бюджете. Снизил CPL на 31%, поднял долю целевых заявок на 212% при бюджете $10 000/мес. Геотаргет на платёжеспособную аудиторию РФ и стран СНГ.
Tekto Group — застройщик жилого комплекса в Батуми
Что было до начала работы
Клиент уже вёл рекламу в Яндекс Директ на рынки РФ и СНГ, но трафик шёл широкий и нецелевой: туристы, кликали на «недвижимость в Батуми» из любопытства, заявки приходили от людей с бюджетом 5–10 тысяч долларов, тогда как минимальная стоимость квартиры — от $50 000.
- Бюджет $10 000/мес уходил, но качественных лидов было ~30% от общего объёма
- Нет фильтра по бюджету — заявки от любых посетителей, в т.ч. с $5–10K
- Один креатив на всех — не было разделения «инвестор» vs «переезд»
- Нет look-alike по реальным покупателям — алгоритм не понимал, кого искать
| Сегмент | Доля от лидов | Стоимость | Качество |
|---|---|---|---|
| Туристы / любопытство | 42% | $28 | не покупают |
| Бюджет до $20K | 28% | $32 | не подходят |
| Бюджет $20–50K | 15% | $48 | низкая |
| Целевые ($50K+) | 15% | $58 | высокая |
Что сделал за период работы
Сместил фокус с количества лидов на их качество. Главная задача — отсечь нецелевую аудиторию на этапе формы и приводить только тех, кто реально может купить квартиру за $50 000+.
Сделал жёсткую квалификацию на этапе формы
Добавил в форму обязательные поля: бюджет, цель покупки (инвестиция/переезд), сроки. Это отсекло до 60% нецелевых заявок ещё до того, как они попадали к менеджерам. Конверсия в форму упала, но качество выросло кратно.
Разделил креативы на «инвесторов» и «переезд»
Это две разные аудитории с разными мотивами. Инвестору важна доходность от аренды, налоги, ВНЖ. Тому, кто переезжает — климат, школы, безопасность, инфраструктура. Сделал две параллельные кампании с разными креативами и посадочными секциями.
Запустил Look-alike по реальным покупателям
Передал в Я.Директ список тех, кто уже купил квартиру у клиента. Алгоритм научился искать похожих по поведению и интересам. Это дало основной приток качественных лидов.
Гео-таргет с минус-сегментами
Не просто «РФ + СНГ», а конкретные регионы и города с подтверждённой платёжеспособностью. Минусовал низкобюджетные регионы, добавил отдельные кампании на Москву, Питер, Алматы, Минск.
Ретаргетинг по этапам воронки
Отдельные сценарии для тех, кто посмотрел планировки, скачал прайс, оставил заявку без ответа. Каждому — свой креатив и оффер. Это вернуло на сайт около 30% «спящих» посетителей.
Что получил клиент через 3 месяца
- Целевых лидов: 15%
- CPL общий: высокий
- Одна общая воронка
- Нет Look-alike
- Менеджеры обрабатывают всё подряд
- Квал. лиды: +212% к старту
- CPL: −31%
- 2 воронки: инвесторы · переезд
- Look-alike по реальным покупателям
- Менеджеры работают только с целевыми
| Метрика | Было | Стало | Δ |
|---|---|---|---|
| CPL общий | $38 | $26 | −31% |
| Доля целевых лидов | 15% | 47% | +32 п.п. |
| Квал. лидов в месяц | 39 | 122 | +212% |
| CPL квалифицированного | $256 | $82 | −68% |
| Бюджет | $10 000 | $10 000 | тот же |
Что использовал в работе
Что говорит клиент
До работы менеджеры тонули в звонках от людей с бюджетом $5–10K, на которых мы не работаем. Сейчас приходят те, кто реально готов смотреть объекты и считать инвестиционную доходность. Это вопрос времени команды и эффективности отдела продаж в целом.
Похожие проекты
Хотите такие же результаты для своего бизнеса?
Бесплатно разберу ваш текущий трафик и покажу, где теряются деньги. На созвоне за 30 минут.
