Кейс: запуск Google Ads для производителя дверей в Польше и Беларуси
Точка А — пустой рекламный кабинет, нулевая аналитика, новый аккаунт. Через месяц — стабильный поток 30+ лидов в месяц на бюджете €500. Без сложных воронок, просто грамотный запуск с фокусом на качестве.
EXTRAWOOD — производитель межкомнатных и входных дверей
Что было на старте
Клиент обратился с задачей: запустить рекламу в Google Ads с нуля. Не было ни рекламного аккаунта, ни данных по предыдущему трафику, ни настроенной аналитики. Просто бизнес, который хочет выйти на новые рынки — Польшу и Беларусь — на скромном бюджете €500.
- Пустой кабинет — рекламы не было, исторических данных нет
- Нулевая аналитика — Google Analytics не настроен, целей нет
- Два разных рынка — Польша и Беларусь требуют разной семантики и аудитории
- Маленький бюджет — €500/мес, нет права на «эксперименты» широким охватом
| Параметр | Состояние |
|---|---|
| Google Ads аккаунт | не создан |
| Google Analytics | не подключён |
| Цели и события | не настроены |
| Семантическое ядро | не собрано |
| Креативы | нет |
| Бюджет на старт | €500/мес |
Что сделал за первый месяц
На маленьком бюджете нет права на широкие охваты. Поэтому строил кампанию максимально точечно: узкая семантика, конкретное гео, фокус на качество кликов, а не их количество.
Создал и прогрел Google Ads аккаунт с нуля
Регистрация, верификация, настройка биллинга, базовая структура. На старте — без агрессивных стратегий, чтобы аккаунт не словил ограничения.
Настроил Google Analytics 4 и цели
Подключил GA4 к сайту клиента, настроил основные конверсии: отправка формы, клик по телефону, открытие WhatsApp. Без этого Google Ads просто «слепой».
Собрал две отдельные кампании под Польшу и Беларусь
Польша — на польском, Беларусь — на русском. Разные креативы, разная семантика, отдельные минус-слова. На €500 нельзя смешивать два рынка в одну кампанию — это слив бюджета.
Сузил семантику до коммерческих B2B-запросов
Никаких «двери купить» — только «двери оптом», «производитель дверей», «двери под заказ». Это сразу отсекло физлиц, которым нужна 1 дверь, и оставило B2B-клиентов (магазины, дилеры).
Оптимизация под качество, а не объём
На маленьком бюджете нет смысла гнаться за количеством кликов. Включил Maximize Conversions, выставил жёсткий cap по CPC, чтобы алгоритм брал только самый качественный трафик.
Что получил клиент через месяц
- Лиды: 0
- Кабинет: не создан
- Аналитика: нет
- Семантика: не собрана
- Посадочные: не адаптированы
- Лиды: 30+ в месяц
- 2 кампании: PL · BY
- GA4 + цели работают
- Узкая B2B-семантика
- CPL: ~€16
| Метрика | Старт | Через месяц | Δ |
|---|---|---|---|
| Лиды в месяц | 0 | 30+ | с нуля |
| CPL средний | — | ~€16 | в норме |
| Активных кампаний | 0 | 2 (PL + BY) | +2 |
| Конверсии в GA4 | не отслеживаются | настроены | есть данные |
| Бюджет | €500 | €500 | тот же |
Что использовал в работе
Что говорит клиент
Мы понимали, что €500 — это мало, и боялись, что просто сольём. На деле первая неделя ушла на тесты, а к концу месяца лиды пошли стабильно. Сейчас планируем увеличивать бюджет и масштабировать на другие страны.
Похожие проекты
Хотите такие же результаты для своего бизнеса?
Бесплатно разберу ваш текущий трафик и покажу, где теряются деньги. На созвоне за 30 минут.
